巴西具有盛大的垦植土地，天气适宜农业进展，农业坐褥要求相当丰厚，是农产物出口大国,农用化学品需求量大，目前已是我国最大的农药出口国。而我国事农产物进口大国及农药出口大国，故中巴两国正在农业层面拥有较强的互补性。

　　近年来，跟着巴西农药立案约束策略蜕变以及中国公司正在巴西设立子公司，我国农药企业面向的巴西买方的渠道层级也爆发了转移。正在这个历程中，我国农药企业面对的危急也慢慢升高。本文拟从巴西渠道层级蜕变角度对巴西农药商场危急实行解析，并提出风控倡导。

　　巴西的农药商场界限排名环球第一，2023年市值达151亿美元，同比延长6.5%，后续五年估计均匀延长率1%。

　　据最新钻研数据显示，2024年前三季度巴西农药解决面积到达10亿公顷，同比延长10.9%，应用量同比延长10.3%。从农药品类来看，除草剂占比最大，到达45%。从中心作物来看，大豆、玉米和棉花延续主导巴西农药商场。从解决面积来看，大豆占比35%，玉米27%。

　　从要紧介入者来看，目前巴西农药商场仍以跨国公司为主导，先正达、拜耳、巴斯夫、科迪华四家企业的市占率合计近六成，属第一梯队；而UPL、安道麦、美爱保等跨国公司属第二梯队；其余大型本土公司、跨国公司、分销商可算作第三梯队。

　　第三梯队又可分为几类：第一类，大中型本土企业。此类企业的营业主体正在巴西本土，多由表国股东持股，大批有造剂加工场。第二类，巴拉圭公司：因史乘来因，巴拉圭大一面土地被巴西人采办，巴西人正在巴拉圭建树的农业公司营业涵盖农药、化肥、种子的进口与分销以及粮食的出卖与出口，正在巴拉圭攻克了主导职位后慢慢进军巴西的农资分销商场。第三类，分销商或配合社，此类企业直接从事的农资进口营业较少，立案证资源有限，近年起源和中国供应商配合，一面企业成修功夫短，营业、剩余形式拥有奇特性。第四类，中国企业。正在巴西设立公司，诈骗巴西子公司向下游出卖，下乘客户要紧为分销商、配合社。

　　近两年来，巴西农药的立案约束策略趋势于为进口商和供应商供给容易，统一个立案项下应允增添区别供应出处，处分流程也越来越容易，功夫慢慢缩短。这也使得更多的供应商，更加是中国供应商有渠道向巴西进口商供货，而巴西进口商从中国进口产物的难度也越来越低。

　　一是，巴西商场的进口份额聚会度低重，农药造剂进口量提拔。跨国公司（指第一、第二梯队）的进口份额由80%消重至70%，有10%的进口量被第三梯队企业替换，而第三梯队企业以进口农药造剂为主。

　　二是，分销商、配合社层级上升，进口商层级下重，渠道层级趋势扁平化。正在古板布局中，许多分销商、配合社企业无进口渠道，只可正在巴西本地向进口商采办仍然清合落地的物品，现正在有许多此类公司都转为自帮进口；另一方面，许多进口商也跨过分销商、配合社，直接与庄家展开营业。

　　1990-2022年，分销商、配合社慢慢起源展开自帮进口，通过零售商出卖至终端的营业占比省略，同时进口商直销庄家的营业占比进步；至2030年，分销商、配合社展开自帮进口以及进口商直销庄家的比例将进一步进步，零售商的营业将进一步缩减。

　　相干机构钻研声明，巴西农资商场异日十年还是远景可期，延长要紧畴昔自三方面：一是耕地面积的增进，二是生物农药等新型产物应用的增进，三是技能迭代升级带来的每公顷土地应用量的增进。

　　正在看到巴西农药商场时机的同时，也要充溢体贴巴西农药商场的危急寻事。新现象下，巴西农药渠道层级呈扁平化趋向，分销商及配合社亦可直接从事进口营业，我国农药企业面向的渠道层级进一步下重。从我公司近年的承保景况及调研跟踪或许看到，巴西农药商场的危急上升，而爆发危急的买方聚会正在分销商层级。为更好应对巴西农药商场的危急寻事，对付中国农药出口企业倡导如下：

　　第一，体贴下游买方天赋。对付分销商类买方危急，体贴其有无造剂加工场、自帮立案等代价较高的要紧资产，或农产物出口等可直接获取表汇的其他营业，或生物农药、农业金融等其他高利润板块，如无则全体规划危急较高。此表，对付配合社类买方，应体贴其农场是否为自有，若为租赁则也许带来高杠杆以至规划蚀本等影响。

　　第二，跟踪要紧农产物价钱走势。农药行业的危急趋向与农药价钱高度相干，而农药价钱又与要紧农产物价钱相干。巴西的要紧出口创汇农产物要紧征求大豆、玉米，倡导农药出口企业体贴大豆、玉米期货价钱指数，以及巴西大豆、玉米种植面积、产量、出口量、库存量等目标。

　　第三，巩固自己风控编造配置，辅以信用保障配套支撑。近年来，跟着更多的中国公司正在巴西建树子公司，营业形式向MODEL C1转嫁，面临渠道层级下重、营业危急上升的新现象，出口企业应进一步巩固自己风控编造配置，从营业出处做好下游买方的筛选，辅以信用保障的授信支撑，让我国农药品牌进一步″走出去″的措施迈的愈加坚实。

　　「话题先容」：举动天下粮仓，拉美商场更加是巴西和阿根廷是农化公司的要紧疆场。而中美洲地域的经济作物出口型农业特质，又为新型杀菌剂，生物...More